Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia robusta en venta consultiva de soluciones tecnológicas, manejo de cuentas enterprise y desarrollo de nuevos negocios. La persona será responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo comercial completo y construir relaciones de alto impacto con clientes corporativos.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y ampliar la base de clientes.
• Ejecutar un proceso de venta consultiva de extremo a extremo: prospección, levantamiento de necesidades, diseño de soluciones, propuestas y cierre.
• Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (C-level y directores).
• Presentar forecast, reportes de pipeline y resultados comerciales.
• Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para asegurar propuestas competitivas y viables.
• Administrar concursos, licitaciones y procesos RFI/RFQ/RFP.
• Mantener y potenciar relaciones con partners y aliados estratégicos.

Requisitos

• 10+ años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (ideal: ciberseguridad, nube, SaaS, data, SIEM, biométricos, inteligencia o integración).
• Experiencia sólida en venta consultiva, gestión de cuentas enterprise y apertura de nuevos negocios.
• Experiencia en atención a sectores complejos (financiero, gobierno, telecomunicaciones, transporte, retail, etc.).
• Capacidad para gestionar procesos técnicos-comerciales y coordinar equipos internos y de partners.
• Dominio de procesos comerciales formales (RFI/RFQ/RFP).
• Inglés B2-C1.
• Residencia en CDMX y disponibilidad para reuniones con clientes.

Competencias clave

• Comunicación asertiva y persuasión.
• Negociación estratégica y pensamiento analítico.
• Networking y construcción de relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados y disciplina comercial.
• Liderazgo e influencia sin jerarquía.

Lo que ofrecemos

• Plan de compensación competitivo.
• Oportunidad de gestionar cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto.
• Acceso a soluciones tecnológicas innovadoras y a un ecosistema de partners de primer nivel.
• Cultura colaborativa y orientada al desarrollo profesional.